陆华清深深一礼：“谢老师栽培。”
    宋品再一次大声道：“这个答案我很满意，体验式销售有个别称叫成瘾性销售。
    老师给你们讲一个故事，这个故事里就是老师要讲生意精髓。”
    “好！”全体学生一起欢呼起来。
    宋品示意大家安静，然后就开始讲故事了。
    “有一个山里的农户，赶着十八头小猪仔去集市上买。
    由于山里道路不便，距离又远所以要提前一天出发，晚上经过一个房子想要借宿一晚，于是敲开房门。
    开门的是一个寡妇，说明来意后，寡妇直接拒绝。
    寡妇说‘我一个女人在家，你一个大男人住进来，我的名节就毁了。’
    这个农户眼看着前不挨村，后不挨寨，天上打雷了，很快就要下雨。
    于是道‘我不白住，我就打地铺住在院子里就好了，我给你两头小猪。’
    寡妇一听很是高兴‘那我们说好了，你只能在院子里，不能进屋。’
    农夫点点头，好，我就在外边给小猪一个遮雨的地方就行了。
    于是寡妇让他进了门。
    刚刚睡下，就下雨了，在在院子里也还是要被淋雨。
    农户又敲开了寡妇的门要求进屋睡，愿意出两头小猪。
    寡妇一看有好处，又答应了。
    ‘两头小猪，我们说好了，你只能睡地上，不能上床哦。’
    二人商定，农户就跟着进屋了。
    刚刚躺下来，农户说‘地上冷，我想到床上睡，我给你两头小猪。’
    寡妇想了想，反正人都进门了，地上和床上又有什么，反正可以赚两头小猪的。
    ‘好，你上来吧，只是上床睡，不能你不能乱动哦。’
    上了床农户就不老实了，提出要和寡妇做点羞羞的事。
    寡妇不同意。
    农户说‘你让我进去。我动一下，就给你四头猪。’
    寡妇想着四头小猪，于是就答应了。
    农户只动了三下就不动了。
    寡妇追问‘你怎么不动了？’
    农夫回答‘我已经没有小猪了。’
    寡妇这时候急了‘这样吧，你动一下我给你一头小猪。’
    结果第二天一早，农户赶着四十头小猪就去赶集去了。”
    “哈哈哈哈！”
    “哈哈哈，太好笑了！”
    “哈哈哈哈！”
    ···
    全场都是捧腹大笑。
    只有陆华清严肃的问：“贪小便宜吃大亏呀！”
    全场又是一阵哄堂大笑。
    宋品伸出双手示意大家安静。
    “同学们，市场需求也是可以培养的，这就是成瘾性营销。”
    全场学生纷纷竖起大拇指：“老师厉害！”
    一名学生非常激动的道：“老师，那你刚刚说的卖呢，卖什么？”
    “是呀，是呀，卖的是什么？”
    ···
    学生们迫不及待的求教。
    宋品笑着回答：“老师认为是服务！”
    “服务？什么是服务？”几乎所有人都感觉惊诧。
    毕竟在那个时代，没有服务概念。
    那时候的人们买卖就是一手交钱一手交货。
    对于这个“服务”让所有人都不理解。
    宋品解释道：“就拿煤球炉子改装成取暖的生意里，如果不是我们上门安装，就会有很多人想买而不敢买，因为买回去也不会装呀。
    这服务就是指导、安装、手工等解决买主后顾之忧。
    比如，买布料要拿回去做成衣服，如果你家里没有人会做衣服，岂不是没有衣服穿了？
    一般的布行都会有专职的裁缝。
    如果两个布行门对门，一家布行的布贵一成，但是店里有专门的裁缝。
    另一家布行没有裁缝，你们觉得生意会怎么样呢？”
    学生们纷纷做出选择：
    “我选择去有裁缝的，我媳妇做衣服太难看了。”
    “我也是，去找有裁缝的，他们做的衣服更合体。”
    “我会选择去没有裁缝的，我娘会做衣服的。”
    ···
    宋品：“很显然，买的贵的店照样可以经营的很好。
    这服务就叫让渡价值。
    店家解决的影响下单的麻烦，从而获得了订单。”
    全场学生都热烈鼓掌。
    “老师，这些就是商品的价值吗？”跟宋品从杏花村归来的蒋朝俊问。
    宋品点头道：“这些只是商品价值的一部分，我通过销售和卖是想启发大家的思维，并不是商品价值的全部。
    而这些价值的体现最终都要归结在一个‘买’字上。
    销售买卖四个字，只有一个买字是从买主角度看问题的。
    大家都买过东西，应该更容易回答出来，你们到底买了什么？“
    学生们又开始了讨论。
    “买了啥？”
    “我今天没买东西呀？”
    “我想老师的意思应该是我们买东西的时候，到底买了什么？”
    “对，应该是和前面问的一样，并不是说我们具体买了什么东西。”
    ···
    讨论久久未停。
    宋品问：“在坐的有没有遇到过骗子，上过当的。”
    有几个人怯生生的举起了手。
    宋品走到一名学生面前问：“你为什么上当？”
    学生回答：“我以为···”
    宋品直接挥手打断，又走到另一个学生旁问：“你为什么上当？”
    那名学生也是回答：“我以为···”
    宋品同样打断了他，又走到另一个学生面前同样问道：“你为什么上当？”
    全体学生齐声回答：“我以为···”
    宋品大声道：“对！就是我以为。
    每一个上当的人都是我以为，最后就上当了。
    因为作为买主其实永远只买一样东西，那就是‘感觉’！
    你做出选择的决定性因素都是‘感觉’。
    而上当的人同样是因为感觉，不过感觉发生了错误，所以叫错觉。
    上当的人都是因为错觉。
    而正常的买主都是因为感觉。”
    学生夏宏伟举手问道：“先生，所有买主都是一样吗？”
    宋品点点头：“没有例外！”
    现场都是大夏不错的聪明人了，都在自己心里反复我问自己。
    “我今天早上买了一个包子，一碗粥，因为我觉得粥和包子更配。”
    “我常去的布行，那是因为我感觉那家店掌柜的态度好呀。”
    “我常去春满楼，只点小翠不点小红、花花···那也是因为我感觉小翠更美，功夫更好！”
    “我上次买了一匹马，之所以选择那匹马那是因为我觉得那匹马最好！”
    ···
    一阵对号入座后，所有人都豁然开朗。
    “老师，我懂了！”
    “我也懂了！”
    “我知道了，只有满足买主的感觉，才能把商品卖出去。
    越是满足买主的感觉的东西，越能卖出高价，这就是商品的价值！”
    宋品听到这句话立马寻声望去。
    “陆华清，刚刚是你说出商品的价值的吗？”
    陆华清站起来恭敬的回答：“老师，是我说的。
    只有满足买主的感觉，才能把商品卖出去。
    越是满足买主的感觉的东西，越能卖出高价，这就是商品的价值！”
    “好！哈哈哈哈！这就是这堂课的中心结论。
    你愿意来帮老师打理生意吗？”
    陆华清连声回答：“愿意愿意！”
    宋品朗声大笑：“铁大掌柜，这就是我给你招募的第一个员工。
    陆华清的前途不可限量！”