李婉宁先报价，现在的价格一碗素面是六文钱，于是开价：“只拌西红柿酱是六文，加卤菜十文。”

    那人就是被她们正在吃的吸引过来的，而且这个面老板自己在吃，所以一定很干净，于是毫不犹豫：“加卤菜。”

    “好嘞。”杜若放下手里的碗，赶紧起来快手快脚的擀面，基本都是现成的，擀一擀切条下锅就好了。

    李婉宁则是快速的吃完，接替杜若煮面，让她赶紧去吃。

    不一会儿，一碗热腾腾的面条就做好了，因为是第一个买面的人，所以特意多倒了点卤菜给他。“您尝尝，如果味道不够再给您来点西红柿酱。”李婉宁笑着将手里的碗放到她们吃饭的小桌子上，笑着对客人说。

    她从现代来，在那个全民服务业的时代培养出来的服务意识让人如沐春风。

    吃了一口，“不错。”客人忍不住夸奖，果然和他看到的一样好吃。

    趁着他吃饭的时间，杜若又和了一点面，因为卖了一碗，怕自家那几个半大小子不够吃，现在家里不差这点，宁肯剩了下顿吃，也不能让娃饿着肚子。

    一会儿，那个人留下十文钱，走的时候还又夸了句：“味道不错。”被人夸奖总是开心的，但两人也没时间开心，赶紧收拾东西要去学堂给娃做午饭去了。

    好在赶上了，她们到的时候几人还没出来，两人就将小桌子摆好，先开始擀面条，因着时间快到了，擀好切好直接下锅。

    时间就像算好的一样，第一锅开始捞面了，刘伯琛就带着邓子秋出来了。邓子秋看到李婉宁，马上眉开眼笑：“李夫人好。”说完看着她们刚刚出锅的面条：“李夫人，你们今天是来摆摊的吗？我想买碗面条。”

    想着这娃给自家辛苦做广告，李婉宁笑笑：“今天的面就算伯琛请你吃的，不要钱，等下次吃的时候再给钱。”

    邓子秋有点不好意思：“那怎么好意思，您家就是做这个生意的，我怎么能白吃？再说，我们家的羊奶也收您钱了。”

    这样一说，李婉宁对这娃的印象更好了：“没事，你还帮忙宣传了呢，这次是感谢。”邓子秋弯腰行礼：“那就谢过李夫人了。”

    这边说着话，杜若已经将面条倒上西红柿酱和卤菜了，招呼两人：“赶紧趁热吃。”李婉宁又给他俩一人倒了杯奶茶，特意对邓子秋道：“这也是感谢，快尝尝好不好喝。”

    杜若那边又继续将面条下锅，陆陆续续的，刘伯辉和三个大的也出来了。给几人先倒了奶茶喝，然后两个小锅同时开煮，因为就他们的饭量，一碗肯定是不够吃的。

    看着几人吃吃喝喝一脸满足，以及邓子秋的连连夸赞，有人就想起上次他们那些浮夸的描述。一个少年没忍住，过来询问：“请问这个多少钱一杯？”

    李婉宁她们都是按碗卖的，给孩子们喝水的杯子是他们自家平时用的：“一碗六文钱。”

    虽然有些小贵，因为这一碗羊奶都够买一碗素面了，但还在少年的购买范围内：“给我来一碗吧。”他就想尝尝，如果不好喝的话，他一定要拆穿他们，免得其他同学们再上当。

    有人过去了，很多人开始观望。似乎看出了他的某些想法，李婉宁笑着递过去一碗：“这是我们家独有的，用独家秘方处理过，一点都不膻。”

    尝试着喝了一小口，太少了，没尝出味儿，不过确实好像不膻，还有点甜甜的。继续喝了更大的一口，好像还行。又喝一口，不错啊。继续，一口接一口，一句话都不说。

    旁边默默观察他的人急了，有认识的人喊了一声：“文生，到底好不好喝？”

    那个叫文生的回头看他一眼：“香香甜甜的，一点都不膻，我挺喜欢的。”

    这下可不是自家人在做广告，又有好几个人围上来：“我来一碗。”

    “麻烦给我一碗。”

    。。。。。。

    加入的人越多，后面围上来的也越多，可是她们本来也就剩大半桶，加上自家人喝了些，能拿出来卖的也就二十五六碗，一会儿会儿就完了。

    前面喝了的人一脸满足，后面没轮到的满是遗憾，终于有人问了句：“下次啥时候还来？”

    李婉宁收拾着手里的东西：“五天后吧。”

    虽然她们后天就要来镇上，但是后天是大集，书院放假，所以只能等到下下次才能来学堂门口了。

    看着没买到的人有些失望，就加了一句：“不过大集的时候会在镇上，那个李三包子铺旁边摆摊，你们有想喝的也可以来。”

    又有人问：“那五天后的面条卖吗？”

    今天他们已经有家人来送饭了，所以没法买，但看邓子秋他们吃的挺香的，所以好奇心嘛，也想尝尝。

    “面条可以卖，但是你们要先预定，我好留菜，否则在镇上卖多了话，到这里怕不够大家吃的。”李婉宁现在很喜欢这个预定模式。

    马上有好几个孩子都说要预定，现在就在书院门口，李婉宁干脆让刘伯琛回去拿笔，记录一下要定的人名，奶茶和面条都记录一下，方便她们备货。

    记完后，李婉宁又让杜若将镇上预定了的客户也描述一下，写在纸上，这下就不会有遗漏了。

    李婉宁记性不好，所以以前习惯将什么都写在便签纸上，现在自家做生意，尤其怕弄错，因为你一旦搞错了，影响的不仅是这一次的生意，可能还有你的口碑。

    她是想以后走预定制的，如果发展的好的话，就只做预定的生意，所以在一开始的时候就不能给人留下不靠谱的印象。

    以前那些小区团购的人都搞得有声有色，她也想学习一下这个模式，不同的是她卖的东西是自家生产的，而且她面对的是一个镇。

    可惜的就是现在没有手机，没有微信，给这种团购带来很大的不便，不过没关系，只要做熟了，相信会有办法解决的，看她如何将小镇团购搞起来。