王美丽一边温柔地引导着王有德，一边面带微笑地搭话说道：“这位先生，不知您如何称呼呢？”

    王有德淡淡地说道：“我跟你一样也姓王呀。”

    王美丽听闻，脸上露出惊喜的神情，说道：“哎呀，那说不定我们 500 年前是一家呢！哎，不过你怎么会知道我姓王呢？”

    王有德指了指王美丽高耸的胸脯，并没有说话。

    王美丽却误以为他在指自己的乳房，于是连忙先用手掩住自己的胸口，然后略带嗔怪地看了他一眼，说道：“你怎么能这样呢？”

    王有德意识到她误会了自己，无奈地说道：“我的意思是你的胸牌上有你的名字呀。”

    王美丽这才恍然大悟，突然脸色涨红，知道自己误会了王有德，连忙说道：“对不起呀，王先生，我误会您了。”

    王有德摆了摆手，说道：“没什么。”

    在这之后，王美丽引导着王有德来到一个大屏幕前站定，然后说道：“王先生，请您先观看我们的宣传片吧。”

    这一宣传片制作得相当出色，极具水平，呈现出的画面相当有气势，恢宏大气。片中详细地展示了这个公司是如何克服重重困难，如何满足群众的各种需求，以及如何获得专利，拥有哪些领先的技术，目前又拥有多少客户等等，向观众进行了全面而细致的呈现。

    王美丽自豪地陪着王有德看完了宣传片，可扭头一看，却发现王有德一脸的平静，没有丝毫波澜。王美丽略感惊讶，同时也有些气馁，心里暗自思忖着，这个客户可能不太好搞定。

    王有德作为铁塔公司的项目经理，自然见识过更多的高精尖技术，拥有大量的高级客户。对于眼前这种相对低科技含量的技术，他其实内心是有些看不上的。不过，偏偏这种技术恰好能满足他当下的需求，所以这也是一种无奈的选择。

    王美丽看到王有德面色平静，还以为他没有看懂这个宣传片，于是便说道：“王先生，来，我带你看看我们的设备。”说罢，她又往左边走了几米，指着一套机器说道：“这就是我们的最新产品 dc-200 。”

    王有德看着眼前的这套设备，与自己在网上浏览过的信息进行比对，发现它看起来比网上看到的要更漂亮一些，但具体的参数却不得而知。于是，他看向王美丽，说道：“王小姐，你给介绍一下吧。”

    王美丽得到了王有德的反馈，顿时又重新燃起了信心。她充满自信地介绍道：“这是我们公司的最新产品，它的特点是马力大、速度快、低噪音，有四个档位可以调节。最大爬坡角度可达 45 度。最高车速可达 30 迈。最大负重可达 500 公斤。”

    王有德听到这些参数，感觉一般，跟网上看到的差不多，没有什么特别令人惊奇的地方，于是便问道：“价格是多少？”

    王美丽看了看王有德的脸，发现他依然没有任何表情，于是试探着说道：“我们现在的官方报价是 9800 元一台。”

    王有德面无表情地说道：“9800 元一台，是仅指机器设备吗？那下面的轨道是怎么算的呢？”

    王美丽说道：“哦，我们现在说的是单轨车牵引机，轨道是轨道，这跟机器没有关系。”

    王有德说：“那么，你们不销售轨道吗？”

    王美丽说：“当然卖轨道了，不过这个轨道是施工部负责的，我们没法弄，因为要根据施工现场为你制定施工方案，不同的施工方案有不同的价格，没法像这种标准产品一样去报价。”

    王有德点了点头，表示理解。他又仔细地看了看这个机器，说道：“诶，这个机器是用什么驱动的？”

    王美丽说：“这台机器是用蓄电池驱动的，充满一次电可以空车运行十个小时。”

    王有德说：“那负重呢？”

    王美丽说：“按照标准负重的话，可以运行八个小时。”

    王有德的眉毛挑了挑，说道：“你这个所谓的运行是在平地上运行吧？如果是爬坡的话，能够运行多长时间呢？”

    王美丽一时语塞，说道：“这个要看你们的坡度了，很难说的，怎么着也能运行五个小时吧。”

    王有德点了点头，没有说话。

    王美丽接着问道：“王先生，你觉得这台机器能满足你的要求吗？”

    王有德说：“负重太小了。”

    王美丽接着问：“那王先生，您需要多大的负重呢？具体是拉什么东西呢？您是在哪个农场呢？”

    王先生看了王美丽一眼，觉得很奇怪，便问道：“你怎么知道我在农场呢？我这不是拉水果的，我要拉钢管。”

    王美丽更加惊讶了，她接待过的所有客户都是农场的老板，从来没有听说过谁用山地单轨车拉钢管。于是她说道：“哎呀，我还是第一次遇到您这样的客户呢，我们从来没有遇到过，他们都是农场的老板，用来拉农产品的。”

    王有德斜了王美丽一眼，说道：“你这个机器不能拉钢管吗？”

    王美丽连忙说道：“当然可以了，其实拉什么都可以，就是拉大粪也没问题。”

    王有德皱了皱眉，觉得这个女生虽然长得周正，但说话确实很成问题。不过他也不想在这个细节上深究，于是说道：“你给我介绍一个功率大一点的。”

    王美丽说：“功率要再大的话，就没有电瓶车了，只能是烧油的。”

    王有德说：“可以，烧油就烧油呗。”

    王美丽说：“那王先生，咱们这边走，这台是我们的 qY-2000 。这台机器的特点就是加满汽油后可以连续运行 24 个小时，但是呢，我们建议你每十个小时要停车休息，否则机器会太烫,不安全。”

    王有德点了点头，说道：“嗯，我知道了，它的最大载重多少？”

    王美丽很为难地说：“王经理，其实这个载重与机器的关系不是太大，主要是跟你的坡度以及基座的牢固程度有关系。”

    王有德很惊讶地看着王美丽，说：“这是怎么回事？你详细给我说说。”

    王美丽就招呼着王有德到一组玻璃桌旁边，邀请王有德坐下，然后说道：“王先生，是这样的，你想，我们的 dc-200，它在平地上牵引一吨的货物也是没问题的，但是要是上坡的话，那就不行了，拉不动。而且上坡的坡度越大，对机器的要求就越高，这个你能理解吗？”

    王有德点了点头，表示理解。

    王美丽说：“除了这个以外，还有一个很重要的因素能够制约机器的载重，那就是……”