第13章 剑指投资人
作者:醉卧江流   花开北风中最新章节     
    在安排完家事,张剑锋把全部精力放在了融资谈别的准备上,这一次他们不仅明确规划未来三年的发展思路和愿景,更是精准评估了蜀景绣整合后的资产,及未来成功运作几个项目的预期收益。准备完资料后,一行人按约定第三次奔赴新税投资公司的谈判现场。这是一场两个公司间的常规合作,却是业内极受关注,虽只有两个公司人员在场,但很快关于这场谈判的信息将会在圈内疯狂传播。圈子这个东西没有多大点地方。张剑锋还是带着他的四人谈判小组,外加委派法律顾问叶硕进入会场,新锐投资公司的人员早已在现场等候,只是中间位置却空着。新锐市场投资部主管杨浚介绍道。

    “为了体现我公司的诚意,李总亲自参加谈判,不过,李总临时接听一个重要电话,张总、李总你们先喝杯茶,李总一会儿就到。”

    “好,李总事务繁忙,我们就先喝茶。”张剑锋抬起手腕看了一眼时间,然后招呼小队人员坐下喝茶,就当自己家似的。喝完一杯茶后,招呼手下人倒水,反倒令对方有些不自在。十几分钟后,“业务繁忙”的李思哲带着他的“歉意”走进会议室。

    “各位,实在不好意思,事情太多,来晚了。”

    “呵呵,是我们来早了!”

    李思哲坐下才看到答话的是张剑锋,就问道。

    “嗯?吴总这次没来啊?”

    “吴董已代表董事会授权由我全权处理谈判事宜。”张剑锋还是平淡道,仿佛在讲一件跟自己无关的事。

    “哦?”

    “李总,是这样的,张总已升任公司总经理。”李敬才在一旁解释道。

    “哦!那我们开始吧!”

    李敬才将准备好的资料分发对方,介绍道。

    “李总,这是我们新近统计的财务报表和未来的利润收益。”

    “有这么高吗?”李思哲看了报表后皱着眉头看向张剑锋问道。

    “蜀景绣已走上正轨,以前停置的工程已启动,新项目已开工。我们联合开发的别墅总投资十个亿已立项,未来三年利润基本可以预见。”许剑锋一如既往像说别人的事一样平淡道。

    “这么短的时间蜀景绣就起死同生,展现生机,你还真是能值你的报价。此次融资资金用途是什么?”李思哲笑笑道。

    “充实流动资金库,另外就是用于别墅一期投资。”

    李思哲继续翻看手中的材料,频频点头。看来这次准备的材料很充分。

    “我出资一个亿占你们百分之三十股份。”

    “百分之三十?李总,照目前我们的发展规模和势头,一个亿的利润我们一年就赚得出来,一年的时间就要换我百分之三十的股份,李总,你是不是胃口有些太大了?”

    “嗯,不不不,这时间不是这样算的。”

    “对啊,因此我们才有坐下来谈的必要嘛。”,张剑锋是看新锐公司可以一次接得下这笔单,才没找其他公司的,不然花些时间找几家一起联合投资也是一样的效果。

    “啊,呵呵,那你觉得多少合造?”

    李思哲一贯财大气粗惯了,行业内随心所欲了,他没想到张剑锋根本不吃他这一套,一句话差点把他怼岔气。

    “只能占百分之二十。”对方火力刚猛,张剑锋决定以柔克刚,慢慢磨,一下报出了底价。

    “那要签对赌条约。”李思哲以退为进,资本嗜血,他绝不手软,招招见血封喉。

    “李总,这不可能。”张剑锋是那种决不把主动交给别人的人。再次以诚动人。

    “李总,我们光一个别墅项目,就以百分之十的净利润算,三个项目你就能收回成本,还净赚百分之二十的股权,另外就我们的发展速度而言,三年内完成b轮,c轮融资,再加上我们的经营收入,你依然可以收回成本,净赚12%的股权,上市成功都是你的投资净回报。李总,这将是一个很忧质的投资机会。绝对值得你投资。

    张剑锋极尽语言之能事,展现公司的投资前景,希望自己的诚意能够打动对方。然这些说辞对李思哲来讲,每天都有可能要听上一遍,早已有了免疫能力。且是那么容易被说动的。

    “我当然知道你们的潜力,否则我也不会亲自来和你谈,这只是一个利益保护措施。张总,如果我坚持,你将作何打算?”

    “保护措施?李总,每个企业都有它的承受能力,如果按你的要求提速发展,整条船都翻了,你的利益又将如何保证?如果你坚持,那么我只能选择和其他公司谈了。”

    张剑锋宁肯多花些时间,也不愿让公司冒这种风险。尽管这种赌约在融资活动中很常见,可也不能为了效率而伤害企业根本。

    “那样会延误你公司的发展,你们的吴董会同意?”

    吴毅是做实业起家的,本就对吸收资本发展不看好,要不是李敬才和张剑锋力劝,他才肯一试,倘若知道李思哲狮子大开口,说不定就退缩了,届时鹏程地产的发展将急剧缩减规模,所有努力付之东流,这当然不是张剑锋愿意看到的,不过让鹏程地产饮鸩止渴,吴毅是肯定不会答应的,这一点张剑锋还是很清楚的。

    “鹏程地产是吴总一手创立,他断然不会将她置于危险境地,我相信他会理解并支持我决定的。”

    几次施压都被张剑锋化解,李思哲脸上有些挂不住,要是让同行知道,他这个投行泰斗颜面何在?脱口道。

    “张总,像你这样的企业排着队找我李思哲,你不合作,我大可选择别家,就算投蜀景绣,我也可轻松拿到这个比例的股权。”

    张剑锋的强硬在以往的融资中确实很少见,让受惯了吹棒的李思哲有些气恼,有些口不择言。张剑锋历来奉行和谐共处,和平共赢原则,此次李思哲百般刁难,让他丝毫感觉不到对方的诚意,索性一吐心中不快。

    “那我得感谢李总,让我不到半年收回成本,还赚得百分之十六的股权,这种战债在你们投资界也是少有的吧。我们就此别过。”张剑锋说完带领众人收拾东西准备打道回府,行至门口处他又回头对李思哲道:“哦,忘了告诉你了,我能入主蜀景秀是因为我真心帮他们起死回生,像你他们一定不欢迎。更何况,我能给他们成渝战略发展,你再有钱却给不了。”

    张剑锋说完,带领众人扬长而去,留下李思哲恨不得咬碎牙。走出新锐投资公司后,张剑锋若有所思扭头对李敬才讲道。

    “老李,你马上联系两家上规模的投资公司,传达我们欲联合众投资公司进行融资,问他们是否有意愿领投。”李敬才虽然对张剑锋这般仓促安排不明所以,但还是遵照执行。

    “好,我马上办!”众人驱车回公司。

    李敬才给其他公司打电话的事很快传到了李思哲那里,今天会谈情况也通过各种渠道在投资界传播开来,鹏程是块肥肉,新锐不吃,他们当然会闻味而动。同行的反应更让李思哲坐立不安,时间已至很晚,可他还是屈尊拨通了李敬才的电话。

    “老李,你们真的打算和其他公司合作了吗?”

    “我也不确定,这是张总的安排。”

    “老你,我们是多年的朋友了,连点确切信息都不肯透露?”

    “李总,看你说的,张总确实只让我向其他投资公司传达了意思,并未言明意图。”

    “那照你看,他这是作何打算呢?你有何建议?”

    “老实讲,两种方案都可能是真的,对鹏程地产而言,左脚或右脚都是走路。”

    “谢谢你了,老朋友!”

    “李总客气,大家互相帮衬嘛!”

    “再见!”

    “再见!”

    第二天早上,大家照常上班融资小组却异常的安静,几个人就坐在位置上无所事事,他们都在等!手下人在等张剑锋发号施令,指明方向,而张剑锋毫无表情,因为他也在等。突然,办公室上的电话响声打破了这种寂静,所有人都望向张剑锋,他拿起自己的手机看了一下又丢回桌上。

    “是李思哲。”听到这个名字大家脸上开始兴奋起来,然而张剑锋并未多说什么。大家又开始冷静下来,李敬才也糊涂了,问道。

    “那你为什么不接呀?”

    “再等等。”

    “等谁呀?”秦春露也莫名烦躁起来,问道。

    “等他的电话响。”

    张剑锋指指李敬才平淡的道,大家更是听得一头雾水。张剑锋的电话响起了第二遍,他把电话拿在手里看了一眼还是未接,只是看着李敬才,约莫十几秒,李敬才的电话也响了,他急忙举起电话道。

    “是......”

    “你告诉他会谈地址就在我们公司。”张剑锋说完马上接通了李思哲的电话道:“李总有事吗?”

    “张总真忙啊!合作的事情你看要不要再谈谈?”

    “李总我今天确实很忙,有几个重要客户需要见一下。”

    “张总啊,合作是慢慢谈出来的,你放心,这次我们会拿出诚意的。”

    沉吟了几秒后张剑锋道:我相信你李总一言九鼎,不过我要先把这边安排妥当再过去。”

    “那我恭候大驾啦!”

    “待会儿见!”

    挂断电话后张剑锋对众人说:“收拾东西,准备出发。”

    众人赶快收拾起来,李敬才刚接完电话回来,听到张剑锋的安排,就问道:“那这边怎么安排?”

    “由你来出面接待。”

    “谈哪些东西啊?”李敬才对这个临时安排有些措手不及。

    “只谈合作意向。对了,如果对方问及投资时段,就暂定二期。”

    “好吧。”

    安排妥当,张剑锋就带上法务、隋敏和秦春露三人直奔新锐而去,这一次李思哲亲自在公司门口迎接。

    “张总做事雷厉风行啊。”

    “李总毕竟是投行大哥,这点面子还是要给。”

    “哎,老李呢,怎么没来?”

    “啊,我不是抽身了吗,他陪吴董接待客户。”

    “那行,先里面请。小丽,泡茶。”

    李思哲说话间手里捏着电话欲离开,被许剑锋一把抓住。

    “李总,茶就不喝了,时间紧任务重,我们只有二十分钟。”

    “呵呵,这样啊,那我们这就开始。”

    很显然了李思哲也对张剑锋这次步步紧逼有些不适应,但毕竟人是自己请来的,真是请佛容易送佛难呐!大家走进会议室坐定后,张剑锋锋率先发言:“李总,这次把我们叫过来,不知为我们合作带来什么好消息?”

    “按照之前你提出的要求签合同吧!”缺少情报支持,李思哲只好投石问路,抛出一个不太高的条件。

    张剑锋四次登门拜访换来的是如此“诚意”心里是非常不满意的,他就是要利用信息不对称,给对方施加压力,让对方为前面的刁难买单,于是他沉声道。

    “李总,这就是你的诚意,不合适吧?我觉得应该在昨天的基础上再加两个条件,第一、资金一次性到位。第二、帮我们处理上市事宜,费用得优惠。”

    张剑锋当然不会狮子大开口,断送了此次融资机会,可这两个条件对鹏程的发展大有裨益。对于李思哲来讲这也不是什么苛刻条件,他听后松了一口气。

    “张总,资金一次到位对我来讲风险太大,也不太合行规。”一亿资金分期给是能多出不少利益的。

    “风险?我们来了四次,半年多来我们公司的表现你可是深有体会,风险有多少你也清楚,做哪行没风险?李总,选你们我们后期工作协调更省力。选多家合投,我们更有控制权,对于我们来讲选谁都是百分之二十的股权换一个亿。可我们却将一轮机会给了你们,足见我们诚意,李总,我看你们还是等二轮吧!”

    张剑锋见时间差不多,如果不能借机施压,促成合作,那只能放弃,否则真的两边都耽误了。看到张剑锋等人收拾东西欲离开,李思哲决定松口了。

    “张总,别着急嘛!都可以商量嘛不是。”

    “没有什么可商量的了,合作咱们现在就签合同,不合作那只有以后等机会了。”张剑锋态度强硬,向李思哲下最后通碟。

    “人人都说我急脾气,张总性子比我还急啊,我们现在就签。”李思哲是精明人,一个几分批给也赚不了多少利润,至少上市嘛也只是个远期承诺,又不免费。他当然不会丢掉西瓜去捡芝麻,当即决定合作。

    “张总,合同交给他们去做,去我办公室喝茶。”

    “是应该好好喝茶了。”张剑锋拿出手机划拉一下给李家才发了几个字“合同已签”。然后让秦春露等人去校对协议,随李思哲去了他办公室。

    诺大办公室里有书架,健身器具,还有会客室,豪华程度不可言语,张剑锋赞道:“有钱就是好啊,李总这办公环境就是大气。”

    “请坐,张总要是喜欢,可以来我这里,你值之前开出的价码。”

    “谢李总美意,只是我现在年薪百万,还有百分之十的股权,经过这轮融资,我身家上千万了,按之前的约定,你请我就要肉疼了。”

    “啊,呵呀,确实让我难下决心啊!不过还好我们可以合作。”

    前台刚好泡好茶端进来,李思哲端了一杯给张剑锋道。

    “张总我们以茶代酒,祝我们合作愉快!”

    “合作愉快!”

    两人端起茶杯碰了一下,喝了起来。八分钟后,随行人员将合同放在两人面前请两人签字,确认无误后签字生效。公司财务对接完毕,张剑锋等人就此打道回公司。

    “李总,既然事情已办妥,我们先回去了,下次你来鹏程我们再叙!”

    “我一定拜访,下次再聊!”

    “那我们虚席待!再见”

    “再见!”

    回到公司后,张剑锋等人受到热情的欢迎,此次融资为公司发展奠定了起飞的基础,谈判也历经艰难才取得成功。吴毅给张剑锋一个大熊抱。

    “辛苦了兄弟!大家辛苦!”

    吴毅然后和随行人员一一握手。张剑锋向吴毅讲道:“吴董,这个结果你可解气?”

    “哈哈,何止解气,相当满意!公司取得重大进展,近段时间大家都辛苦,下班后一起聚餐、唱k。行政部门的同志安排一下。”

    鹏程地产年轻人居多,吴毅的决定备受欢迎,吴毅双手下压,示意大家安静。

    “我还有消息要宣布,融资小组的同志特别辛苦,全体放假三天。”

    “吴董,我就不休息了,反正一个人。”秦春露有些兴致不高的道。

    “那工资翻倍。”

    “我也加班吧,趁年轻,多挣点。”隋敏也跟着表示不休假,只剩张创锋跟李敬才,李敬才看看张剑锋等他安排,张剑锋对他道。

    “唉,你别看我。我是要回去陪老婆的,就当休陪孕假期了。对不起大家了,今晚的聚餐我就不去了。”

    李敬才老大不乐意,抓着张剑锋说道。

    “你让我当了一天的挡箭牌,这就开溜了?”

    “你和他们关系那么熟,他们怎会为难你,现在也不得找机会跟你套近乎吧!”

    两人相视而笑,一切尽在不言中。

    “等小孩出生后,我再摆酒设宴向大家赔罪,到时大家一定要来捧场。”

    张剑锋讲完后,吴毅对后面工作再次进行安排。

    “那这三天的工作由秦春露代为主持,你好好陪陪家人。”

    “好,那大家玩得尽兴!”

    张剑锋说完后,准备收拾东西回家陪老婆。望着他离开,秦春露对他“独自逍遥”,小声抱怨表示不满,只可惜,在喧闹的现实中,没人能听到她的心声,更没有人能体会她的感受。今夜,又要买醉了!