第一百二十五章 另辟蹊径

    李松付了钱匆匆回家，当他赶到家里，看到老丈人他们正愁眉苦脸地看着拖拉机上的罐头。

    “你们这是怎么了？”

    妻子看到男人归来，苦涩一笑，“大家都在发愁罐头的销量呢。”

    李松看了一眼老丈人、丈母娘、大舅哥、二舅哥，一个个都是一副愁眉苦脸的模样，忍不住噗嗤笑出声来。

    “叔，婶，大哥，二哥，你们不用发愁了，我已经找到把罐头卖出去的办法了。”

    众人闻言，目光齐齐转向他。

    “松子，你说的是真的？”

    “自然是真的。” 李松信心满满，众人见状，齐齐松了口气。

    为了生产罐头，李松已经投入不少。如果生产的罐头卖不出去，那之前的投入便打了水漂。

    “松子，你仔细说说，怎么才能将罐头卖出去？”

    李松神秘一笑，“接下来罐头我并不准备卖了！”

    “啊。”

    老丈人几人此时都有些懵圈，之前李松刚刚说过他已经找到将罐头卖出去的办法，现在却又说罐头不准备卖了，众人一时间有些搞不懂李松的意图到底是什么。

    “今天在集市上，大舅哥、二舅哥也看到了，人们品尝过罐头之后，普遍反映罐头很好吃，甚至比县食品厂生产的罐头还好吃，但却没有几个人购买。销售出去的那几瓶，都是孩子闹得实在没办法了才买的。我一直想不通原因，后来我便想去供销社买两瓶罐头看看，是不是我们生产的罐头在味道上有什么不足，所以才导致人们只看不买。”

    李松回来的时候，大家发现他手里竟然提了两瓶罐头都很奇怪，明明家里生产的便有罐头松子为何还去买别人的罐头，现在他们终于明白了。

    “在买罐头的时候，售货员一句话让我豁然开朗。”

    众人十分好奇，那个售货员到底说了什么，竟然能有这么大的作用？

    在几人目光注视下，李松继续说道，“他说我家庭条件不错，都能吃得起罐头了。”

    老丈人几人对视一眼，并没有感觉这句话有什么特殊，因为罐头本来就很贵，一般人根本买不起。

    几人中只有白若薇若有所思，她似乎明白自家男人的意思！她看了一眼还在疑惑的爹妈还有大哥，解释道。

    “松子的意思是，罐头销量打不开，不是因为罐头不好吃，而是因为罐头价格太贵了。”

    “然后呢？” 大舅哥问。

    妻子白若薇目光转向李松，因为她也不知道自家男人说的解决之法是什么。

    察觉到几人目光都看着自己，李松耸耸肩，“我说过了啊，以后罐头不卖了！”

    “臭小子，还给我们打哑谜，找打是吧？” 老丈人狠狠瞪了李松一眼，然后就要脱鞋赏他一顿鞋底炒肉。

    “叔，叔，您别生气，我说还不行嘛。” 看到老丈人真的生气了，李松吓了一跳，因为他知道老丈人可不是做做样子，他是真打，这一点大舅哥二舅哥最有发言权了。

    “其实我说的不卖，并不是真的不卖，而是我准备用粮食换。以后我们生产的罐头，主要销售地便是农村地区。”

    村长白军此时也明白过来，现在家家户户都很穷，让他们花一块钱买一瓶罐头他们跟本舍不得，但是如果是用粮食换的话便没有那么难以接受了。毕竟现在除了前几年自然灾害严重的时候，只要好好参加劳动挣工分，家家户户分到的粮食除了全家吃饱之外还能有一些剩余。

    “你小子另辟蹊径，或许真的可以解决罐头的销量问题。”

    听到老丈人也赞同自己的想法，李松决定立即去验证一下。吃过午饭，李松便和大舅哥一人骑着一辆自行车出发了。

    出发之前，李松将之前让公社食品厂周厂长帮忙制作的工作证挂在胸前，有了这个东西，出去卖东西便不是投机倒把。因为他的罐头作坊挂靠在公社食品厂下，公社食品厂是受国家监管的公社企业，他的作坊自然也受到国家监管。

    计划经济体制下，投机倒把可是重罪，因此被枪毙的人都不在少数。李松他们可不想触这霉头。

    李松骑车来到隔壁小王庄村，进入村里之后，李松立即开始大声叫卖起来。

    “罐头，又甜又美味的罐头。”

    因为打击投机倒把，村里除了走街串巷的货郎，很少有人前来。

    此时村里人听到叫喊，立即好奇地走出家门。特别是小孩子，一窝蜂地跟在李松自行车后方。

    李松找了个宽敞的地方将自行车停好，看了一眼跟着的一群孩子，打开一瓶罐头倒在出发时从家里拿的一个小铁盆里，用小刀轻轻的切成指甲盖大小。

    “孩子们，你们想吃罐头吗，可以免费品尝一块。”

    小孩子听到可以免费品尝，一个个跃跃欲试，罐头这东西在七十年代可是稀罕东西，很多孩子从来没有吃过。

    “叔叔，真的是免费品尝吗？” 一个面色黝黑的小男孩率先忍不住问道。

    “当然，不信的话，你过来我给你吃一块。“

    小男孩刚要上前，却被到来的家长一把拉住了。

    “给你说过多少次了，不要吃陌生人给你的东西。你忘了，姥姥家的狗蛋便是吃了陌生人给的一颗糖便再也找不到了。”

    小男孩听到母亲这样说，吓得不敢再向前。

    李松知道现在必须先取得人们的信任，否则，罐头根本不会有人愿意买。

    “这位嫂子，您不要误会。我是咱们公社食品厂的员工，这是我的工作证。” 李松从兜里掏出工作证递给刚才那个妇女。

    女人看了看，的确是公社食品厂的工作证，下面盖着公社食品厂公章，这绝对做不了假。确定李松的身份不是拐卖小孩的之后，妇女的戒备心也降低了一些。

    然后李松又当着众人的面捏了一小块果肉吃了，这下妇女这次打消了疑虑。面色黝黑的小男孩去免费品尝罐头，她这次没有再阻止。

    黄桃罐头口感滑嫩、甜蜜适度、清凉爽口，对小孩子有很大诱惑，吃了一口便忍不住想吃第二口。