之后几天。

    杨峥都没去学校上课。

    就待在家里或公司，写销售策划。

    其实主要就是一些卖货的话术。

    至于故事剧本那种，就卖个辣条而已，倒是不用太多剧情演绎。

    当然，也不能一点没有。

    现在的人都是生性多疑的那种。

    你无缘无故让他买到便宜的东西，哪怕东西本身没问题。

    他也会怀疑这，质疑那，最后还得出结论：这东西不行。

    所以“降价理由”尤其重要。

    其实线下销售也一样。

    像什么清仓甩卖，场地搬迁，老板跟小姨子跑了等等。

    就都是线下的那些商家研究出来的降价理由。

    这些降价理由，在线下那些实体店几乎已经没人信了。

    那些挂着清仓牌子的店铺，堪称狗都不去。

    可等几年后，一些人把这一套东西搬到网上的直播间。

    又一批人咔咔下单抢购……

    是穿件马甲就不认识了吗？

    更多恐怕只是抵挡不住一颗“勤俭节约”的心。

    “咚咚”。

    敲门声响起。

    不待杨峥回应，门便被径直推开。

    来人是沈亦歆。

    这是她的办公室，敲个门就已经算是够有礼貌了。

    没错，杨峥不去霸占周薇的办公室后，又来抢自己秘书的办公室了。

    说起来他这个老板也是混的挺惨，在公司连间自己的办公室都没有。

    但峥嵘传媒现在得多场地本来就不是很够用。

    不久前才又多租了7楼的一个600多平的场地，现在又显得有些拥挤了。

    在这种情况下。

    本身只是临时场地。

    杨峥又不常在公司办公。

    属实没必要充老板排面的硬占一间办公室。

    而像32楼的正式场所。

    他的老板排面就很大了。

    一间足足160多平的办公室。

    会客厅、休息间、秘书间、洗浴间、茶水间等等，都一应俱全。

    而且还有一个健身区。

    反正杨峥就是直接住那，也不会有什么不方便的地方。

    “张娜已经跟通达快递那边已经谈好了，每天单量超过1万，或者每月单量超过20万，运费可以降到一公斤以内，一单3块，超重部分，按每公斤3毛递增。”

    沈亦歆进办公室后，直接说了这么一句。

    杨峥闻言则是眉头微皱。

    3块一单的快递费，对普通人来说，肯定已经是低到不能再低了。

    一般发一单快递，都要个十块八块。

    所以带货主播很常用的一个话术就是：9块9包邮，我快递费都不够！东西不等于就是白送给家人的吗？

    后来大家都了解了其中的门道。

    可在带货直播之初，不知道多少人还真把主播当家人，以为主播白送自己东西的。

    而事实上。

    每天有个上百单，快递费就能砍到6快往下去。

    单量越大，快递费也能降到越低。

    像杨峥前世任职的那家mcN机构，每天单量大几千，偶尔过万的时候。

    基础快递费，也就是不超重的每单费用，就只要2.5元。

    后来单量到大几万的时候，更是砍到了1.6元。

    这还是在兴城，不属于电商行业发达地区。

    而在电商行业发达的苏江沪地区，一些小件快递，每单甚至可以压到1快以下。

    所以像杨峥承诺这种每天上万单量的，3块的快递费，已经属于是偏高的了。

    不过，这是2014年。

    电商虽然已经很火热。

    但远没到最火热的时候。

    所以3块的价格，恐怕已经很难再往下谈。

    “嗯。”

    杨峥应了一声后，继续思索起来。

    3块的快递费，有些高出了他的预计。

    他原本以为可以谈到2块5，甚至更低的。

    就差5毛不算多？

    怎么可能不多！

    辣条这玩意儿，本身单价就低，全靠走量。

    要达到6000万的销售额。

    按杨峥“9块9包邮白送”的战术，那就是600多万单。

    一单差5毛，6百万单就是300万！

    而这边要腾出300万的利润空间的话，

    那他的销售策划，无疑也要跟着变动一下。

    给家人们准备的“9块9白送礼包”里，可能又得少两包辣条了。

    他原本准备的是18包。

    卖货方式也是简单粗暴的“一包不够？十包够不够？够了？但我觉得还不够！我再加一包，再加一包，再加一包……9块9，拍1发18，包邮到你家！”

    别说在这2014年。

    就是到了2024年，也还不知道有多少人为此买单，还觉得主播良心的。

    而事实上。

    18包大小小小的辣条，一共成本也就5块左右。

    而其中两包大的，在超市这些下线下实体店，一般就已经要卖5块。

    可在线上的话。

    9块9，按杨峥预计的2块5的运费算。

    也还有着2块4的毛利润。

    毛利率在32%多点。

    堪堪过了他跟何建明约定的数值。

    这自然都是杨峥有算过的。

    但现在运费比他预计的多出5毛。

    利润就只剩下1块9。

    毛利率也成了27%多点。

    所以真不是他不想给家人们多送点，实在是条件不允许。

    拍1发18，可以接：包邮到你家。

    可拍1发16，又该接什么话呢？

    杨峥便是就这个问题思索起来。

    别觉得只是一句话而已，没什么关系。

    很多时候，消费者就是因为某句话上头的。

    一句好的广告词，价值几百上千万的，都不是个例。

    杨峥正在思索时。

    沈亦歆走到了他身后，抬手帮他揉按起脑袋，边问了一句：“想什么呢？”

    这当然不是第一次了。

    刚才她这么随意的敲了门就进来办公室，当然不止是因为这办公室是她的。

    那天两人嘴对嘴交流过后。

    相处模式就有了些改变。

    杨峥没再客客气气的模样，沈亦歆也不再是公事公办的态度。

    “一些话术的事。”

    杨峥回了一句后，拉过她手，轻笑道：“来前面按。”

    沈亦歆白了他一眼，但并没有抗拒，顺从的走到了他身前。

    杨峥搂过她的腰，将她抱在了腿上，又顺势将头埋进了那处柔软。

    沈亦歆面色微红，但依旧没有抗拒，反而抬手继续帮他揉按起脑袋来。

    这样的秘书，才是真正的贴身好秘书。

    “咚咚咚。”

    杨峥正有些沉溺其中时，敲门声再度响起。

    沈亦歆触电般的起身，快步走到了一旁。

    看这样的反应速度就知道，这也不是第一次了。

    杨峥有些好笑的看了她一眼，又应了一声：“进。”

    门被推开。

    进来的人是周薇。