“我奉我主之命而来，一则褒扬太守之功，二则希望太守能归降我主，让我主大军北上，讨伐曹操。我来南郑途中，巧遇杨将军，得知太守亦有此意，太守实乃俊杰。”庞统又向张鲁行了个礼。
“使者还言之过早。”张鲁连忙纠正庞统，他还没打算归降：“只是我颇有疑虑，若我归降了，车骑将军会如何待我？”不过，他也明白了一点，张既说的刘璋投降的条件是让刘敬杀他，这肯定是谎言。
“太守奉汉宁一郡而降，我主大军不费一兵一卒，就能进驻汉宁，实乃大功一件，太守若愿意留在汉宁，仍能汉宁太守，只需上交兵权，我主定先以钱财厚赏太守，待日后我主救出陛下后，必会进言陛下，进封太守为列侯之上，并恩萌太守之子。”
庞统说的这个条件，还没曹操给的丰厚，至少曹操还允许他保留大军驻扎南郑。张鲁沉吟起来，一时难下决定。
“使者，此事太重大，关乎我手下诸臣前程，及汉中数十万百姓，我不得不慎重，还请使者留在南郑几天，我与诸臣商量一番。”
庞统只好先告辞：“好。”说完，他就离开了。
张鲁又看向杨白：“你意下如何？”
杨白故作沉思姿势：“以我看，曹操所给条件看似比车骑将军优厚，但若曹操敌不过车骑将军，所承诺之事，不过是句空话而已，今扶风马腾等关中诸侯虽降曹操，实则听宣不听调，隐患极大。”
“若太守降曹操，曹操欲挡车骑将军大军，只能倚靠我们的兵力，这一战不管胜负，汉宁兵力都会大为削弱，若胜了，曹操必趁此机会夺太守兵力，届时太守亦难掌汉宁。若负了，车骑将军岂会放过太守？太守必性命难保。”
“以战场形势来看，车骑将军兵力雄厚，获胜的机会更大，以我看，太守还是降车骑将军吧！”
张鲁仍是一时难以决定，只是点了点头。
……
三天之后，张鲁终于做出了决定，他把手下几个信任之人召集到衙署来，包括阎圃、杨白和杨任三人。
“诸位，你们也知道，前段时间，曹操派使者来南郑，想说服我归降，而后车骑将军也派使者来，其目的也是想说服我归降，我一时难以决断……”其实，张鲁对曹操和刘敬的称呼，已经表明了他的态度。
“汉宁郡地处险要之地，有秦岭和巴山阻隔，为汉宁郡的屏障，但我不过据一郡之地，无力抵挡曹操或车骑将军的军队，若我不降，可能两边都会攻打汉宁。我唯有投降一边，才能保全自己，保全诸位，也能为诸位谋个前程。”
“我考虑几天时间……终下决断，愿举汉宁郡，归降车骑将军，以兵据曹操。”张鲁声音里有些哽咽，他实在是舍不得呀。
杨白听了，心中暗喜，他出了不少力，庞统也承诺给他不少好处。阎圃听了，只是松了口气，面无表情。杨任听了，也没说什么，他是张鲁手下大将，对张鲁也比较忠心，自然听从张鲁的命令。
“传令，去迎车骑将军的使者来衙署，至于曹操的使者张既……”张鲁本想直接杀了张既，以表明心志，犹豫了一下，就改了主意：“将其驱逐出南郑。”
突然，外面响起了脚步声，一个人匆匆跑了进来，人未到声先到。
“兄长，听说你要投降，可有此事？”来者是张卫，也是张鲁的弟弟。他与另外一名将军杨昂镇守在南郑西面百里左右的屏障阳平关。几天前，得知张鲁可能会投降的消息，他急匆匆地从阳平关赶了回来。
“二弟，确有此事，我已做决定，打算归降车骑将军。”
“兄长，你糊涂呀！”张卫一听，摆出一副恨铁不成钢的模样：“你乃汉宁太守，也是一方基业，在汉宁自由自在，若是降了，没有了基业，岂不任人拿捏？”
“汉宁地势险要，北有秦岭，南有巴山、米仓山阻挡，此天然屏障，敌军纵有千军万马，亦不可能攻破汉宁，兄长何以自己放弃基业，投降他人？”
“二弟，今曹操与车骑将军大战在即，双方都要争汉中，我夹于其中，又如何守得住？”
“兄长何惧他们，虽是南北都有敌人，但敌军又不会一起攻过来，且若要攻南郑，须先过阳平关，阳平关地势险要，易守难攻，兄长下令，我率一万大军镇守阳平关，必保南郑周全。”
“非为兄不相信你，车骑将军据三州之地，已是半个大汉，曹操亦是据四五州之地，实力雄厚，我一郡岂能挡两边之兵，唯有投降，方是正道。”
张卫并非明白这道理，只是心中不甘，又叹了口气，又问：“车骑将军会怎么安置兄长？”
“任汉宁太守，只是需上交兵权。”
“那不行。”张卫果然反对：“没了兵权，你我如鱼肉，只能任人宰割。投曹操，马腾、韩遂等关中诸侯皆降曹操，照样拥兵一方，我等亦是如此。”
“这……车骑将军实力比曹操还要强盛，若投了曹操，他日曹操败了，我等又该怎么办？”
“汉宁有两万多兵力，再加上曹操之兵，又有巴山、米仓山天险阻隔，怎么可能会败？”
“可是……”
“兄长，当今乱世，我等需掌兵权，若没了兵权，我们就没了立足之地。”
“这……”
张鲁被张卫怼得心里又动摇起来。
杨白眼看要功亏一篑，连忙上前一步：“太守，车骑将军乃汉室，又坐拥三州之地，其实力已不是曹操所能比的，今日归降，正是时候，若不降，只怕后果不堪设想呀，太守不敢轻改主意。”
张卫一听，转头怒瞪杨白，大喝一声：“杨白，是不是你怂恿兄长归降刘敬？你乃利欲熏心之人，我听闻刘敬的使者是你带来的，想必是你收了使者的好处，才会唆使我兄长归降，是不是？”