于是姜棠就给林雅静讲了一个人情世故的道理：“张师傅教你刺绣的手艺，我们是不是应该感恩她，送张师傅香皂是表达感恩的一种方式。

    其次清荷绣坊是张师傅的地盘，我们中用别人的地盘做生意，应该对别人表示感谢。

    这也是送香皂的另一个原因。

    小四明白吗？”

    林雅静本就诚实懂事，听了姜棠的解释立刻就懂了。

    “娘，还有一个事情，我们的香皂要卖多少钱呀？”

    “就买一两银子一块吧！”

    这个定价姜棠也想了许久，这个价格确实非常昂贵，但她做的是有钱人的生意，卖得贵才显示她东西的珍贵。

    次日林雅静带了四块香皂去绣坊，两块送给了张师傅，张师傅拿到香皂的时候，还不知道香皂是什么东西。

    林雅静便给她解释道：“师傅，这个是我娘研究的香皂，用来洗手洗脸洗澡都可以，而且洗完整个人都香喷喷的”

    听了她的介绍，张园园对这个香皂的效果非常好奇，非常想要试试，但是一会还要教新的针法，现在还不方便试，只能等晚上了。

    “知道了，谢谢雅静”

    张师傅平时就话少，林雅静对她冷淡的态度并不在意，礼物送出去了就行。

    一般她们开始刺绣前都会先洗手，借着洗手的机会，林雅静让方文和其他的几位好友都试试她们家的香皂。

    方文是第一个试用的，昨天知道了香皂的事情，她就非常期待，现在要试用了，她还挺激动的。

    用香皂认真的洗了手之后，方文试着闻了闻自己的手，果真有一股淡淡的桂花香味，方文特别兴奋的来找林雅静。

    “小静，用这个香皂洗手后手上真的会有桂花的香味，你昨晚问你娘了吗？这个香皂怎么卖？”

    林雅静微笑回复道：“问过了，我娘说这个香皂制作的费时费力，所以价格也比较高，要卖一两银子一块”

    今天已经是十一月初十，这个月还有二十天，这个月月银还剩十两银子，方文纠结了一下，还是咬牙买了三块香皂。

    “那我要三块”

    一块用来洗手，一块用来洗脸洗澡，还有一块用来洗衣服，这三样是不可以混着用的。

    “没问题，我明天给你带过来”

    除了方文，还有五个同窗也买，她们也是每个人买了两块香皂，林雅静一下子卖出了十三块香皂，特别开心。

    晚上回去的时候，就和姜棠说了她今天收到了十三个订单的事情。

    姜棠揉揉她的小脑袋夸奖道：“小四真棒！”

    不但有口头的夸奖，姜棠还给了她五两银子的奖励，小姑娘拿到了奖励立刻开心跑去和三个哥哥炫耀了，姜棠没再管她。

    她现在在研究另一款产品甘油，甘油可是一个好东西，补水保湿，还自带一些防晒效果，是一款极好的护肤产品。

    甘油制作非常简单，使用的材料和香皂的材料一样，同样是使用碱水和猪油。

    区别是猪油和碱水混合之后，需要小火不断加热，直到有固体析出，用纱布将固体过滤出来，得到的液体就是甘油了。

    这样得到的甘油不能直接使用，必须加水稀释才能够上脸，否则容易烂脸。

    做了一小瓶，将一瓶甘油分成三小瓶，然后分别加入清水稀释，如此一份甘油爽肤水就做好了。

    姜棠暂时不打算推销甘油，她自己先试用一段时间，这个手工制作出来的甘油，用了也不知道会不会有什么不良反应。

    林宇轩这边新店也在如火如荼的准备当中，他们和万掌柜交接完店铺的事情之后，就开始了店铺改造的事情。

    找泥瓦匠搭建了两个大烤炉，这两个烤炉的尺寸是一店（吴舟镇的一品小铺，后续称一店）的两倍。这一一炉出来的面包或者桃酥饼都可以翻倍了。

    刘海在店铺里盯着烤炉搭建的事情，林宇轩则是要去定做木架，烤盘和招牌，只是准备这些东西就准备了五天。

    店铺里的摆设都准备好之后，林宇轩还要在镇上找适合的牛奶及猪肉供应商，两人花了十天的时间，终于把一店的事情全部准备好了。

    开业的前一天，姜棠也来县城看看新店的改造情况，林宇轩执行能力很强，就是创新意识还比较薄弱。

    要问她怎么看出来的，从新店和一店一模一样的摆设就看出来了，新店的面积更大，摆的桌子更多。

    姜棠怎么看这个布局都觉得怪怪的，四个木架就横着摆在铺子中间，中间有一个小柜台挡着，柜台前面都摆满了桌子。

    真是把一店的摆设抄了个十成十，一点都没有变。这样实在太丑了，姜棠实在看不下去了，把布局改了一下。

    把四个贴墙摆放，这样顾客就可以看到架子上的糕点，柜台还是摆在中间，对于新店来说，这个柜台太短了。

    她让刘海去木匠铺买了三个柜台，用四个柜台把货架和堂食区隔开，收账还是在最中间，左边可以用来做鸡蛋仔，右边可以摆放试吃的糕点或者萝卜干等干货。

    在最右面留出了一个排队的空间，这样排队的人就不会影响到堂食的客人。

    店里还需要摆放几盆绿植，这样铺子里的摆设就好多了。

    林宇轩看了他娘修改的布置，确实感觉好多了。

    “娘，你真厉害，我都没想到要这么布置”

    “你还是见过的布置太少了，所以对这些没有感觉”

    林宇轩的的见识确实太少了，姜棠想着如果有机会，一定要带着他去出去见见世面。

    店铺准备好了，接下来就到准备人手了，他们家的糕点都是需要保密的方子，请人是不可能了，只能买人帮忙。

    于是姜棠到人牙子处买了三男两女，也都是十四五岁的少年少女，她不会买年纪大的人，主要担心林宇轩管不住那些老油条，别被人拿捏了。

    三个少年分别叫张飞飞、何全和覃存雨，女孩叫叶紫和陈月亮。

    新来的人都不会用烤炉和炸南瓜饼，他们能够帮忙和面和打包，鸡蛋仔也可以交给他们，鸡蛋仔制作简单，只需要调好鸡蛋液给他们就可以。

    于是打包的活就交给叶紫，制作鸡蛋仔的活交给陈月亮，其他三人就在厨房帮忙和面。

    短期的分工就这么分配好了。