李大山听到有人理解他的无奈，就像在黑暗中，徘徊许久后，突然遇到了知音一样。

    他那死灰般的心，瞬间，被点燃了一丝希望。

    交谈的欲望，真是说来就来。

    这个小伙子，看起来还挺懂事儿的，或许和他聊聊也不错，反正，自己现在也没什么生意，就当是打发时间吧。

    “不是嘛，这世道，可真是越来越不好混咯！想当年，我刚开面馆的时候啊，那生意，说是能排队到结尾，也丝毫不夸张，顾客多得，都要把门槛踏破了，可如今呢，一天就卖个十几碗面，这点收入，光是付人工费都不够。”

    李大山皱着眉头，不停地摇着头。

    胡九一边听着，一边给李大山，倒了一杯茶。

    “大叔你先喝点茶，消消气，正所谓，柳暗花明又一村，我相信，老天爷不会这么一直捉弄你的。”

    李大山拿起茶，猛地往嘴里灌。

    “哎哟，现在，老天爷就是在捉弄我啊，唉，我这面馆，都干不下去了，这可怎么办，我家里还有老有小的，都指望着，这个面馆生活。”

    他的脸满是忧愁，内心像被一团乱麻缠住，不知道该如何是好。

    “大叔，不知道你面馆里有几种面，我给你提提意见，看看什么地方要改进。”

    “我这里有四个款式的面，肉丝面、麻辣面、酸菜面、还有清汤面。”李大山无精打采地回答道。

    胡九装作一副欣喜若狂的模样，他提高声音说道：“大叔，你这面馆的款式，挺多的嘛，我看别人的面馆啊，都是只有肉丝面和清汤面，你这儿，可比他们丰富多了，你的优势可大着呢。”

    李大山见胡九，在夸自家的面馆，那原本像霜打了的茄子般萎靡的神情，瞬间，变得意气风发起来了。

    “可不是嘛，我家的面条款式，那可丰富着呢。”

    这时，胡九打开带来的辣椒酱，拿起勺子，挖了一勺辣椒酱，放到旁边的清汤面条里去。

    “大叔，你现在试试看我，家的辣椒酱好不好吃，要是不好吃，我绝对，不会强迫你买的。”

    因为先前聊了会儿天，李大山对胡九的推销，也没有了，刚开始那么强烈的抗拒心理。

    他端起加了辣椒酱的清汤面，然后，慢悠悠地搅拌了一下，开始吃了起来。

    在搅拌的过程中，李大山闻到了，一股浓浓的芝麻香味。

    他皱着眉头心里想着：这味道好奇怪，明明闻到了芝麻香味，可看了下辣椒酱，这里面，也没有芝麻啊。

    于是，他的注意力又转移到了，飘浮在面条上的那层油。

    果不其然，这油散发着浓郁的芝麻香，那香气缓慢地钻进他的鼻腔。

    清汤面条，加了辣椒酱后，变得美味无比，这让他，开始大快朵颐起来。

    他嘴巴不停地咀嚼着，仿佛此刻，这碗面，是最美味的食物。

    这辣椒酱，和他做的辣椒酱不同。

    他平时做的辣椒酱，做法极其简单，不过是把辣椒洗干净了，剁碎就了事，最多，也就再添加一些盐。

    可这小伙子，拿过来的辣椒酱又香又辣，那独特的辣味，在舌尖上跳跃，实在是，好吃得不得了。

    胡九见李大山，吃得如此欢快，就把辣椒作坊的优势都说了出来。

    “我们辣椒作坊，也有给大福楼供应辣椒酱的大叔，大福楼，您知道吧，在这儿，也算是一间规模比较大的酒楼了，我们的辣椒酱，就是供应给他们酒楼的。”

    李大山听到这话，停下了正在吞咽的动作，缓缓地看向胡九，眼神里带着惊讶。

    “你是说，前段时间，靠着辣椒酱火爆起来的那个酒楼，那些辣椒酱，就是你们供应的？”

    胡九点了点头，脸上洋溢着自豪的神情。

    “对，就是我们作坊供应的，前两个月，只有大福楼有我们的辣椒酱售卖，现在，我们开始拓展外面的市场了，而且，我们还会给附近的商店、酒楼，甚至是摊位，提供送货上门的服务，超过六里路，就得自己过来提货了。”

    李大山怎么也没有想到，大福楼里那火爆异常、吸引众多食客的辣椒酱。

    竟是出自这个小伙子，推销的这个辣椒作坊。

    他开始打起了小算盘，如果，自己的面馆里，也有这些辣椒酱，那面馆的生意，肯定就像干柴遇到烈火一样，迅速火爆起来啊。

    他的态度，从原来的不在意，转变为急切渴望。

    他身子微微前倾，眼睛紧紧盯着胡九，急切地问道：“小伙子，你这辣椒酱，是怎么卖的呀？”

    沈东家曾经说过，当客人主动询问价格的时候，这就表明了，这个人，已经是潜在的客户了。

    “大叔，我们的辣椒酱，一斤售价30文钱，您可别小瞧了，咱这辣椒酱，它的保存时间可长了，能保存一个月的时间。我们这儿有不同规格包装的，有五斤装的、十斤装的，还有一百斤装的，不知道掌柜的，您打算买多少呢？”

    胡九详细地介绍着辣椒酱的价格、保质期和包装规格。

    李大山想到，面馆如今的惨淡，心里有些犯嘀咕，他不敢一下子拿货太多。

    万一卖不出去，可就麻烦了。

    他思忖了一会儿，说道：“那我就先买10斤的试试看吧，如果，后续生意好起来，用量大了的话，我就再多买一些。”

    胡九今天在外面，可没少碰壁。

    他推销了好几家酒楼，可是那些地方的人，一个个都趾高气扬的。

    很多人都是门缝里看人——把人看扁了，甚至，连门都不让他进，更别说购买他的辣椒酱了。

    虽然，李大山只买了10斤，但是他为人比较豪爽，对价格也没有讨价还价。

    这对胡九来说，也算是个相当不错的开始了。

    就像在黑暗中看到了一丝曙光，让他看到了希望。

    他满心欢喜，马不停蹄地回到作坊，径直走向石大田，那边下订单。

    “大田叔，我刚刚卖出了十斤辣椒酱！”

    胡九脸色涨得通红，就像刚成熟的红苹果一样。